À propos des concepts de tarification

Compréhension du coût par défaut et du coût unitaire

Comprendre la manière dont Lightspeed Retail utilise le coût par défaut et le coût unitaire vous aidera à exploiter la puissance du rapport Margins Per Line, qui indique le total, le coût, les bénéfices et la marge pour chaque vente.

Si vous connaissez votre marge de détail, vous pouvez savoir quels articles se vendent rapidement, puis rechercher et acheter ces articles à un coût moindre. Vous optimiserez ainsi votre marge et vos bénéfices. Vous pouvez aussi savoir quels articles se vendent moins bien et ne pas les renouveler ou baisser leur prix pour qu'ils quittent vos rayons.

N'oubliez pas que la marge ne prend pas en compte tous les coûts comme les coûts liés aux employés et le loyer.

Évitez d'ajouter des articles à vos stocks sans frais connexes, car leur marge sera alors de 100 %. Vous obtiendrez un total de marge inexact.

Coût par défaut est utilisé comme coût par défaut d'un article lorsque ce dernier est ajouté à un bon de commande ou ajouté automatiquement aux stocks. Cette valeur ne sert pas à calculer votre marge.

Coût unitaire ou coût unitaire est utilisé pour calculer la marge. Dans Lightspeed Retail, la marge d'un article est calculée à l'aide du prix de vente et du coût unitaire associé. Vous pouvez consulter cette information en allant à Stocks > Recherche d'articles et en sélectionnant un article, puis en cliquant sur Stocks dans le menu de gauche. Vous pouvez corriger des anciens coûts unitaires par le biais des rapports de ventes ou en allant à Article > Historique.

Le coût unitaire est généré lors de l'ajout de stocks, habituellement en effectuant ce qui suit :

  • réceptionner un bon de commande avec les frais connexes des articles.
  • créer ou importer un nouvel article et l'ajouter aux stocks (à l'aide de Coût par défaut).
  • ajouter manuellement aux stocks un article ayant un coût unitaire.

Compréhension de la marge et de la marge commerciale

Marge commerciale

La marge commerciale correspond à un pourcentage du coût d'un produit ajouté au coût pour déterminer le prix de vente au détail. Pour obtenir le prix de détail d'un article, multipliez le coût par la marge commerciale, puis ajoutez le montant obtenu au coût.

Exemple d'un calcul de marge commerciale

R = prix de détail

MU = marge commerciale

C = coût

(C * MU) + C = R

Exemple : (4 $ * 0,30) + 4 $ = 5,2 $

Marge

La marge correspond au pourcentage des bénéfices obtenus sur un produit. Pour déterminer le prix de détail à partir de la marge, divisez votre coût par un, moins votre pourcentage de marge. Dans l'exemple de calcul de la marge, le prix de détail est le même que celui utilisé pour le calcul de la marge commerciale, mais la marge des bénéfices est un chiffre différent de celui de la marge commerciale. Dans l'exemple de calcul de la marge, le détaillant obtient une marge bénéficiaire de 23 % sur le coût de vente par rapport au coût de vente d'un article à 5,20 $ (une marge commerciale de 30 %). Autrement dit, 23 % du prix de détail produit des bénéfices.

Exemple d'un calcul de marge

MA = marge

C / ( 1 - MA ) = R

Exemple : 4 $ / ( 1 - 0,2308 ) = 5,2 $

 

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